Продажа автомобиля по объявлению

Текст объявления должен быть кратким, но информативным, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался именно Вашей машиной. Если стоит задача продать машину как можно быстрее, можно указать начальную цену в расчете на то, что окончательная окажется процентов на десять ниже. Если же Вы планируете продать подороже, то цену лучше не указывать, а назвать в разговоре с покупателем и на его возмущенный возглас о ее явной несуразности (обычно в таких ситуациях в выражениях не слишком ограничиваются) спокойно объяснить, что цена выше среднерыночной потому-то и потому. Если человек берет машину для себя, а удорожание получается за счет действительно необходимых узлов (нестандартная и потому высокоэффективная противоугонная система, электронное зажигание с высокой энергией разряда, новые импортные детали тормозной системы и т.д.), а не за счет «музыки», которая, возможно, ему не нужна, такой подход вызывает понимание и дальнейшая беседа носит более конструктивный характер. Постарайтесь в разговоре с человеком выяснить, какой аспект покупаемого автомобиля для него важнее и попробуйте сыграть на этом. Например, если «клиент» зациклен на вопросах безопасности, расхваливайте в первую очередь те же «импортные» тормоза, обратив его внимание на малый ход тормозной педали (а после прокачки он действительно уменьшается) и вытекающее из этого уменьшенное время срабатывания системы и, соответственно, малый тормозной путь; для любителей комфорта продемонстрируйте тихую работу двигателя на холостом ходу (а какой же ей еще быть, если зазоры в клапанах минимальны «на грани фола», да еще и обороты холостого хода заниженные?); покупательнице продемонстрируйте блестящий кузов и чистый, без единой пылинки салон (зря, что ли, полировали и пылесосили!), попутно заметив, что модный цвет кузова удивительно подходит к изумительному цвету ее бездонных глаз и как восхитительно гармонирует цвет чехлов с ее бесподобным, на редкость элегантным платьем. В общем, подход ясен.



Независимо от того, указано ли в объявлении контактное время, будьте готовы к тому, что Вас будут беспокоить с раннего утра до позднего вечера. Назначая по телефону время встречи, рассчитывайте на то, что переговоры с заинтересованным в покупке человеком займут вместе с демонстрационной поездкой не менее часа — отсюда планируйте назначение «свидания» следующему претенденту. Рассчитывайте на то, что покупатель придет смотреть автомобиль не в одиночку, и приготовьтесь к интенсивному «перекрестному допросу». Ваша задача — устоять перед напором специалиста, показать, что Вы тоже не лыком шиты и доказать необоснованность его замечаний.

Достоинство такого метода продажи — минимальное нарушение Ваших планов, т.к. Вы всегда сможете договориться с покупателем о встрече в удобное время. Недостаток — покупатель имеет возможность тщательно, не торопясь, обследовать машину и «откопать» недостатки, снижающие ее цену.